Zonele de influenta reprezinta ordinea in care activitatile de marketing se aplica. Acestea includ:

A) Componenta publica: Companii, Piete, Valori politico-culturale

B) Componenta sociala: Identitate, Apartenenta, Mesaje, Brand

C) Componenta personala: Produse si Beneficii practice

Plecand din exterior spre interior, avem progresiv, nivele de implicare “verde” asociate unui obiectiv de marketing:

A) Verde: Stabilirea unor noi standare -  Comunica

B) Mai verde: Impartaseste responsabilitatea  – Coopereaza

C) Cel mai verde: Sprijina inovatia - Cultura reinventata (Transformare)

Ideea este ca pe masura ce mergem de la verde deschis la verde inchis, ne miscam de la a avea doar obiective comerciale la un nivel la care avem incluse un grad ridicat de obiective sociale si de mediu. De la atitudine pasiva la atitudine activa indreptata catre inovatie si transformare.

In cartea lui, John Grant intra in detaliul fiecarui cadran si examineaza doua posibile abordari pentru fiecare obiectiv, folosind studii de caz pentru o buna intelegere si exemplificare.