Green label sau eticheta ecologica este conceptul care revolutioneaza politica de green marketing cu scopul de a oferi consumatorilor transparenta totala privind prezenta carbonului in compozitia produselor si grija fata de mediu. Astfel sustenabilitatea produsului va constitui un atribut major ce va influenta deciza de cumparare si strategiile de marketing pe termen lung.

In acest context decizia lantului de supermarketuri Tesco din Uk, al 5 lea din lume, de a prevedea etichetarea tuturor produselor sale cu eco-ratinguri nu este deloc surprinzatoare. Exista cateva motivatii strategice pentru care o companie precum Tesco a ales sa fie un pionier in promovarea conceptului de green label. Beneficiile sunt vizibile atat la nivel social cat si al politicilor de marketing. Presiunea pusa asupra producatorilor de a reduce nivelul carbonului din compozitia produselor pentru a isi mentine cota de piata aduce beneficii importante societatii. Mai mult, o astfel de abordare creeaza ceea ce viral marketingul numeste a fi zumzet sau “buzz” pozitiv pentru companie, perpetuand mai rapid imaginea de brand verde si notorietatea acesteia privind grija fata de mediu.

Oferind informatii de tip eco, atat in supermarketuri cat si in cataloagele online, Tesco va influenta deciza de cumparare a clientilor prin semnalarea impactului anumitor produse asupra mediului inconjurator in acelasi mod in care etichetele nutritionale semnaleaza impactul anumitor aditivi asupra sanatatii. In ceea ce priveste stimularea vanzarilor, avantajul competitiv pe care Tesco il are este cardul de fidelitatea Green Club Card prin care clientii acumuleaza puncte de loialitate la achizitionarea produselor cu etichete verzi. Ca urmare a acestei politici Tesco urmareste marirea portofoliul de clienti prin fidelizarea celor cu o afinitate pronuntata catre produsele ecologice.

Prin dezvoltarea unor “modele de clienti pereche”, Tesco va putea identifica cei mai importanti consumatori de produse cu eticheta verde, dar care se diferentiaza prin nivelul de cheltuieli privind produsele ecologice. Astfel ca acesti clienti vor deveni un grup tinta important pentru transmiterea mesajelor cu continut ecologic in vederea cresterii a vanzarilor pe unitatea de produs.

Eticheta verde reprezinta o noua provocare pentru consultantii in marketing. Avantajul pe care etichetele ecologice il ofera consumatorilor este posibilitatea de a lua decizia de cumparare in cunostiinta de cauza privind impactul asupra mediului inconjurator. În mod similar, o strategie inteligenta pentru comercianţii cu amănuntul este de a cauta modalităţi de a recompensa acest comportament pentru a creste vanzarile si pentru a cultiva loialitatea clientilor pentru brandurile eco.

Am iesit ieri la o bere cu prietenii si vorbeam evident si despre proiectul Green Marketing.  Din intrebari in intrebari am incercat sa vedem care din brandurile locale de bere sunt cu adevarat “verzi” si daca ar conta chestia asta pentru consumatorul roman de bere.

A ramas deschisa discutia, evident ca sa avem motiv sa ne intalnim la bere dar am gasit cand am ajuns acasa, o bere cu adevarat verde, cu marketing verde si comunicare verde. Rezultatul? Este una din cele mai vandute beri din Australia si un exemplu pentru companiile romanesti despre cum sa folosesti avantajul competitiv de a fi “verde”.

Mai multe imagini si informatii despre bere pe site-ul verde http://www.cascadegreen.com.au/

Cum vi se pare? follow me on twitter.com sau trimite-o prietenilor tai via facebook folosind aplicatia “hailabere”.

Green marketing,  Eco marketing sau Marketing sustenabil este o tehnica de marketing care promoveaza un serviciu sau produs prin prisma beneficiilor ecologice si impactului asupra mediului.
Se iau in calcul mai multi parametrii ca de exemplu: tehnicile ecologice de productie a alimentelor ecologice, desgingul etichetelor si a modului de ambalare precum si promovarea sau publicitatea produselor respective.
Produsul sau serviciul “green” poate fi el insusi eco sau poate fi produs sau ambalat intr-o maniera eco.

Regasim acest concept si sub numele de marketing sustenabil deoarece este responsabil si cu identificarea,
anticiparea si satisfacerea cererilor consumatorilor intr-un mod profitabil si durabil, fara sa afecteze fiinta umana sau  mediul natural.

In cultura de business si ca perceptie generala, green marketing-ul (ecomarketingul sau marketingul verde) se refera in mod sepcial la promovarea produselor si serviciilor cu caracteristici orientate eco.
(ex: “Ozone Friendly”, “Recyclable” sau “Environmentally Friendly” sunt termeni asociati cu modalitatile de comunicare green marketing)

Presupunerea evidenta a marketingului verde (green marketing) este ca potentialii consumatori vor vedea in “verdele” serviciului/produsului un beneficiu suplimentar si isi vor acorda decizia de cumparare in consecinta. Mai mult, trendul din tarile comunitare si chiar si la noi, este sa ne uitam cum arata si ce-i cu produsul respectiv.  In ce masura suntem dispusi sa platim in plus pentru un produs verde, ramane de vazut.
In prezent, asistam la un trend de consum in acest sens, consumatorii sunt mult mai sensibili la impactul produselor asupra mediului si asupra sanatatii lor, iar aceasta tendinta se va accentua cu siguranta in anii urmatori. Vezi interesul EU pentru produse biologice, eticheta verde, discutii, publicatii eco, etc

Astfel, prin green marketing (n.a. marketing verde) sau eco marketing se promoveaza un produs ecologic bazat pe performanta de mediu sau pe o îmbunatatire in acest sens si beneficiile aduse consumatorului. Daca omitem sau accentuam oricare din aceste doua componente vom ajunge la un pseudo green marketing, regasit in literatura noua sub numele de “greenwashing”. Un risc major isi asuma companiile care comunica “verde” si ideea de marketing verde si se dovedeste ca nu sunt nici pe departe ce spun. “Greenwashing”-ul poate provoca daune serioase unei companii, in termeni de vanzare.

Daca totusi, marketingul “verde” e facut cum trebuie, poate deveni o unealta foarte importanta in strategia de marketing.

Zonele de influenta reprezinta ordinea in care activitatile de marketing se aplica. Acestea includ:

A) Componenta publica: Companii, Piete, Valori politico-culturale

B) Componenta sociala: Identitate, Apartenenta, Mesaje, Brand

C) Componenta personala: Produse si Beneficii practice

Plecand din exterior spre interior, avem progresiv, nivele de implicare “verde” asociate unui obiectiv de marketing:

A) Verde: Stabilirea unor noi standare -  Comunica

B) Mai verde: Impartaseste responsabilitatea  – Coopereaza

C) Cel mai verde: Sprijina inovatia - Cultura reinventata (Transformare)

Ideea este ca pe masura ce mergem de la verde deschis la verde inchis, ne miscam de la a avea doar obiective comerciale la un nivel la care avem incluse un grad ridicat de obiective sociale si de mediu. De la atitudine pasiva la atitudine activa indreptata catre inovatie si transformare.

In cartea lui, John Grant intra in detaliul fiecarui cadran si examineaza doua posibile abordari pentru fiecare obiectiv, folosind studii de caz pentru o buna intelegere si exemplificare.

www.greenmarketing.ro’s Facebook Page

Promote Your Page Too